3 совета для для повышения продаж
в период весенних распродаж

Ваше имя
Телефон
Адрес электронной почты
Код с картинки captcha

В России, с учетом сложившейся экономической ситуации, вот уже который год подряд снижается популярность не только праздника Всех Влюбленных 14 февраля, но и ставших уже традиционными праздников 23 февраля и 8 марта. Согласно опросам, День Защитника Отечества в 2016 году праздновали всего 62% населения, а Международный женский день - только 75%. Сократить свои расходы на подарки решили 38% респондентов.

Тенденция к снижению покупательской способности вынуждает ритейл в России более внимательно относиться к каждому клиенту и тщательнее продумывать свои рекламные кампании.

Мобильное приложение для вашего бизнеса

RTB House, международная компания, предоставляющая услуги передовых технологий ретаргетинга для ведущих мировых брендов, провела анализ сотен рекламных кампаний на более чем 40 рынках. В результате исследования определены 3 наиболее успешных тактики для повышения продаж ритейлеров и онлайн-магазинов, желающих получить максимальный результат от весеннего праздничного сезона.

Совет 1: Сфокусируйте усилия

Согласно исследованиям, в предпраздничные дни многие покупатели покидают магазин без покупки. Именно в это время начинается конкуренция между магазинами: мотивировать покупателя к совершению покупки здесь и сейчас или же вернуть его в магазин становится основной задачей. Очевидно, что успеха в достижении своей цели добьются те, у кого запланированы рекламные кампании, нацеленные на формирование целевого поведения покупателей.

Многие магазины в праздничный период снижают цены или анонсируют распродажи, чтобы привлечь покупателей. Поэтому, когда нужно подтолкнуть покупателя к быстрому решению о покупке, решающую роль играет кластеризация потребителей и таргетирование рекламного обращения на потребности каждой из групп.

К примеру, проведите анализ поведения посетителей своего сайта. Найдите посетителей, заинтересовавшихся в покупке, просмотревших ваш каталог, но не завершивших транзакцию. Обратите внимание, какие товары они искали, сколько времени провели на сайте, прежде чем покинуть его.

Такой анализ поможет в возврате в магазин нужных пользователей в нужное время. Сужайте возможность покупки, транслируя рекламные сообщения именно с теми товарами или товарами той же товарной категории, которые вызвали наибольший интерес посетителей сайта в предпраздничный период.

Совет 2: Облегчите проблему выбора

Сделайте процесс праздничных покупок для своих клиентов максимально легким – подведите их к бестселлерам, уникальным скидкам или ограниченным предложениям. Разместите анонс своих специальных предложений там, где они наверняка попадут в поле зрения покупателя. Внутри магазина на уровне глаз повесьте указатели, ведущие к сезонным товарам и товарам по специальной цене. А чтобы завлечь в магазин проходящих мимо покупателей, разместите яркий крупный плакат в витрине своего магазина.

Эффективным баннером для повышения продаж будет, например, дизайн с вашим брендом, товарным предложением и обозначением оставшегося времени до даты праздника. Напомните, что до праздника осталось совсем немного времени - или воспользуйтесь одним из «5 способов подтолкнуть к покупке».

Совет 3: Помогите опаздывающему шопперу

«Опаздывающие» покупатели составляют большинство в общем числе «дарителей». Для экономии времени они часто прибегают к покупкам онлайн. Подготовьте отдельную рекламную кампанию для тех, кто внезапно понял, что «дарить подарок– завтра!» и используйте онлайн-канал для ускорения продаж.

Разместите онлайн-баннеры на своем сайте или на популярных в вашем городе информационных площадках как раз перед праздником, чтобы продвинуть традиционный шоппинг в магазине и гарантировать товары на складе. Обязательно покажите схему проезда и часы работы магазина разу на баннере. Это поможет клиентам держать вас в голове и напомнит, что вы рядом.